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美容院如何年底冲刺业绩

来源:美容院加盟 作者:Triste 点击: 3
不知不觉又到了年末的冲刺阶段。各个美业门店开始抓住时机制定各种年度目标,抓业绩,出活动。 有的店自然是赚得锅满盆满,有的店却是业绩惨淡。 同样的努力却有着不同的结果。究其根本原因,在于所制定计划的科学性和系统性。 那年末将至,美容院应该如何做

  不知不觉又到了年末的冲刺阶段。各个美业门店开始抓住时机制定各种年度目标,抓业绩,出活动。

  有的店自然是赚得锅满盆满,有的店却是业绩惨淡。

  同样的努力却有着不同的结果。究其根本原因,在于所制定计划的科学性和系统性。

  那年末将至,美容院应该如何做把业绩再拉一把呢?

  第一步骤:市场研究

  1.分析自己:分析所有门店的业绩完成情况以及目前还存在的问题。

  2分析对手:分析与竞争对手的差距原因以及对手当前的营销策略。

  以上分析要结合所有店员的意见一起沟通,通过对市场的深度分析。

  可以让我们对当前的情况做一个全面的认识,并做出调整策略。

  通过深入有效的探讨,我们需要得出以下三个结论,才能算是做好了市场分析:

  1、我们距离冲击年度目标差距有多大,是否能够100%完成,我们需要哪些支持;

  2、如何应对我们的竞争对手,如何把对手的顾客引到自己店;

  3、我们的合作伙伴能为我们做什么,如何有效的借用他们的资源。

  完成这三个结论,便于经营者充分了解目前门店的资源,知己知彼,方能百战百胜。

  第二步骤:制定目标

  1.明确业绩总目标:有的目标已经唾手可得,那么就应当给它确定一个新的高度;

  有的目标根本不可能完成,那么就应当根据实际情况做出调整。总之,一定要让目标“落地”。

  2.将目标细分到天:门店业绩冲刺时间跟节假日分不开,应当围绕节假日重新规划好相关时间的任务计划。

  3.将任务细分到人:要让每一个店员都有目标,并让他们清楚各个时间段的任务。

  第三阶段:激励士气

  想要提升士气就要做好激励机制,激励机制不仅解决的是竞争力问题,更是从深层次解决员工心态的有效措施!

  具体方法:

  1.物质激励:以金钱为基础的各种手段,形成可以数据化考核的指标。

  比如薪资制度、奖励政策,这些制度或政策要让员工通过努力可以拿到,满足员工生理和安全需要。

  2.精神激励:各种荣誉奖,如优秀员工、服务明星、销售明星、伯乐奖、助人为乐奖等,还有诸如旅游、带薪休假、外出学习等。

  这些精神层面的激励能让员工产生荣誉感、归属感和自豪感,更愿意从精神层面融入到团队中去,产生不可动摇的忠诚度。

  第四步骤:监督执行

  确定了冲刺目标、方法和激励方案之后,重点工作就在执行上了,经营者在监督执行上时,不仅要重视自己的监督工作,还要调动员工自身的执行力。

  具体方法:

  1.及时了解进度与现状:要求店内每个员工清楚自己的目标完成情况,需要哪些支持。

  2.了解实际问题:思考这些问题是什么原因造成的,并根据问题及时调整对策。

  3.优秀员工分享:让表现突出的员工分享他们的经验,给予其他员工启发和借鉴。

  执行的关键在于盯追,盯紧每天的工作,关注每天的任务进度,实地跟进工作的改善和问题解决。

  第五步骤:弹性节奏

  在关键时期,尤其是一些重大的节假日,销售往往是平时的好几倍,这个时候就需要关键加速,大干特干。

  具体方法:

  1.每天了解每一个门店的业绩,并做出针对性指导和帮助。

  2.提高视察门店频率,每天驻守不同门店,在现场与员工一起战斗。

  3.激励员工分享成交的大项目,分享快乐。让大家在互相羡慕和竞争中推动大单销售。

  年终是一年销售的最后布局时间,近几个月也是关键的冲刺阶段,关系到一年工作的好坏。

  只有科学规划,合理布局,稳扎稳打,才能实现更好的业绩!

  秋冬季节,如何提高顾客到店频率?

  霜降刚过,下月初就立冬了。很多美业的小姐姐们开始担心大冬天的,客户到店率低这个问题了。

  虽然天气寒冷没法改变,如果能营造出温暖的气氛,对顾客到店还是会有帮助的。

  美容院的装修、墙纸等无法轻易改变,但灯光、窗帘、美容床罩仍然是很容易营造暖氛围的用品。在冬季,用来造暖的关键词是:暖色调、厚重。

  No.1

  冷暖色调

  根据颜色对人心理的影响,颜色分为暖、冷两类色调。

  红、橙、黄色常使人联想起东方旭日和燃烧的火焰,因此有温暖的感觉,所以称为“暖色”,冬季的美容院中加入这些颜色,让人产生视觉上的温暖;

  蓝色常使人联想起高空的蓝天、阴影处的冰雪,因此有寒冷的感觉,所以称为“冷色”,适合在夏季作为装饰色使用。

  如果已经使用了冷色调的墙纸,没有关系,利用灯光也可以完成由冷变暖的魔术。

  放弃冰冷的白色日光灯吧!选用温暖的黄色、橙色灯泡或灯罩,可以使整个房间内的色调变暖。(但不宜使用红色灯光。)

  寒冷降低了美容院的顾客到店率,街上行人减少,拓客也越来越困难。

  在寒冷的冬天中,美容院想要变得温暖,其实并不需要花费很大的成本来进行重新的装修,只需要改变窗帘、美容床罩的颜色,巧妙地运用一些小细节,就能极大地提升美容院温暖度。

  No.2

  调高暖气气温

  取暖器实在不能提供足够温柔的热量,且在本来就干燥的冬季,取暖器的照射只能加重顾客皮肤干燥,实在不是一个舒服的护理过程。

  调高暖气温度很简单,在需要顾客脱衣护理的美容间内,保持28℃以上的室内温度是让顾客有勇气在寒冷的冬天脱掉衣服享受护理的关键。

  美容院里需要的“温暖”,并不是以穿着衣服的美容师或老板的温暖感受为标准,而是以裸露的皮肤为温暖标准。

  No.3

  散发微黄烛光的香薰灯

  夏季,我们使用的香薰是发射出水雾的干冰香薰,但到了冬季,冰冷的水雾已经不适合了。

  冬天我们要的是微黄的烛光,把清淡的海洋香调换成温柔醇厚的花果香调,这个冬天才不寒冷。

  No.4

  热气腾腾的消毒毛巾

  不要小看一条消毒毛巾哦。

  寒冷的冬季,给每个顾客准备一条热气腾腾的毛巾,不是用来擦手擦脸,而是放在脖子后面的大椎穴处,能提神醒脑、消除疲劳、散风寒,提供最大的温暖。

  在推背时放一条热毛巾在腰上,也能温暖整个身体。

  美容院里有一些温暖项目,在冬天可以作为促销,让每个到店的顾客都先温暖一下,打开毛孔、放松精神、疏通经络,再进行后续的护理。

  平常难以享受到的温暖项目,在寒冷的冬天就足以让顾客魂牵梦萦,不惧路途严寒到店哦。

  这些温暖项目,你的美容院里总有一项吧:浴足、汗蒸、泡浴、熏蒸、臀疗、SPA。

  严寒的气候,对于美容院来说影响就是顾客不愿意出门、不愿意上美容院。

  如何减轻寒冷的影响,让美容院变成一个温暖的所在?怎样让顾客在天寒地冻中寻觅温暖进入美容院?

  只需要这些小小改变,美容院的温暖度就会大大提升。

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