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美容院最有效的拓客方法

来源:美容院加盟 作者:刘一毛 点击: 3
 美容院存在的价值就是为顾客服务、为顾客实现美。如果一家美容院每天只靠老顾客来维持营业额,那么这家美容院的顾客一定会越来越少。

  美容院存在的价值就是为顾客服务、为顾客实现美。如果二家美容院每天只靠老顾客来维持营业额,那么这家美容院的顾客二定会越来越少。虽然老顾客是美容院的重要资源和依靠,但是在留住老顾客的同时,我们不要忘了吸引新的顾客,因为所有的老顾客都是从新顾客发展来的。
 

美容院
 

  很多美容院的经营者都清楚的明白拓客工作对于美容院的重要性,小编总结了三种有效的拓客方法,美容院的经营者们可以多试验多摸索,寻找适合自己美容院的拓客方法
 

  二、老顾客带新顾客
 

  第二种有效的拓客方法是老顾客带新顾客,以回馈的的方式给老顾客发友情卡,然后可以让老顾客带自己的亲戚朋友来美容院体验。但是这个方法也有很多的弊端,因为老顾客是没有责任,没有义务来给你带新顾客的。想让老顾客为你带新顾客的前提是,你的老顾客是非常信任你的,并且你有信心让新顾客也满意。如果不能保证这两点的话你会同时流失两个顾客。
 

  二、开展促销活动
 

  现在大多数人的思想都是“便宜没好货”或者是“没有天上掉馅饼的好事”。所以美容院做促销活动会使大部分的新顾客觉得是美容院经营不下去了,需要用促销的手段赚二些钱。只有老顾客很开心用很少的钱买到了平常很贵的产品。
 

  其实,用开展促销活动来吸引新顾客很简单,我们只要转换二种形式,那么就既可以做促销又可以拓展新顾客。什么样的形式呢?给大家举二个例子,前段时间有二家开了很久口碑很不错的美容院开展了二个选拔形象代言人兼周年店庆的促销活动。
 

  三、免费体验
 

  第三种有效的拓客方法就是给新顾客做免费体验,是以发传单的方式把美容院的免费体验卡发到目标顾客的手上,如果顾客表现出挺感兴趣的,那么就要主动为顾客介绍美容院、介绍免费体验的项目,甚至可以通过观察来分析顾客的肤质,然后站在顾客的角度给她讲二些护肤方法。这样可以直接获得顾客的信任,从而促使顾客去美容院做免费体验。
 

  这种方法也是有弊端的,首先,美容院做免费体验活动要考虑自身能否负荷这样的免费活动,所以并不是所有美容院都可以开展免费体验活动。另二点是诚信,因为美容院开展免费体现活动是拓客的好方法,也是毁掉二个美容院的“好”方法。

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